9月初，上海喆圖成功斬獲了一位來自江蘇揚(yáng)州的客戶訂單。最初，客戶被我們精心設(shè)計的宣傳圖片所吸引，在化工儀器網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)了我司銷售的藥品穩(wěn)定性試驗箱，并對綜合藥品穩(wěn)定性試驗箱的價格產(chǎn)生了興趣?？蛻舻男枨笫志唧w，他們需要的試驗箱容量大約為250升，且必須具備微型打印功能和累計儲存試驗數(shù)據(jù)的能力。

為了精準(zhǔn)滿足客戶需求，我司銷售工程師通過微信與客戶進(jìn)行了高效溝通，深入探討了他們的具體需求，包括產(chǎn)品規(guī)格、交貨期限和價格條款。銷售工程師迅速制定了一份詳盡的報價單，清晰展示了所有費用細(xì)節(jié)，并承諾了確切的交貨日期?？蛻粼谑盏綀髢r單后提出，產(chǎn)品價格略超出了他們的預(yù)算，詢問是否有優(yōu)惠可能。體會到客戶的顧慮，我們立即向管理層申請了特別優(yōu)惠，并及時反饋給了客戶。雖然客戶仍覺得價格偏高，需要時間考慮，但我們并未放棄任何機(jī)會。

為了打消客戶的疑慮，銷售工程師又提供了另一款不同配置的藥品穩(wěn)定性試驗箱的詳細(xì)參數(shù)供客戶參考。經(jīng)過數(shù)輪深入的交流與協(xié)商，客戶最終決定下單，選擇了最初的那款配置，盡管成本較高，但其更優(yōu)的配置讓客戶感到更加安心。在明確了售后服務(wù)和付款細(xì)節(jié)后，雙方正式簽署了采購合同。

訂單確認(rèn)后，公司迅速行動，組織生產(chǎn)團(tuán)隊加緊生產(chǎn)，確保按時交付產(chǎn)品。為確保生產(chǎn)流程的無縫對接，我們專門指派了專人負(fù)責(zé)與工廠的溝通，確保每一環(huán)節(jié)都嚴(yán)格符合客戶的要求。

以下是上海喆圖從此次揚(yáng)州客戶訂單中提煉出的幾點經(jīng)驗教訓(xùn)：

1、始終認(rèn)真對待每一位客戶。對于有合作意向的潛在客戶，應(yīng)持續(xù)跟進(jìn)，即使初次未能成交，也不應(yīng)放棄，因為這不影響未來合作的機(jī)會。 

2、專業(yè)知識必須深厚，以便能夠迅速且專業(yè)地解答客戶疑問，減少客戶的顧慮，同時增強(qiáng)客戶的好感和信任。

3、適時給予客戶適當(dāng)?shù)恼劭?，以體現(xiàn)我們的合作誠意和靈活性。 

       4、定期更新平臺上的產(chǎn)品信息，展示企業(yè)實力，加深客戶對我司的了解。由此可見，擁有一個高效的產(chǎn)品展示平臺至關(guān)重要。